Como calcular o preço de venda de um produto

Definir o preço só olhando o concorrente é arriscado: se os seus custos forem diferentes, você pode vender muito e ainda assim perder dinheiro. O cálculo parte dos custos do próprio negócio.

1. Custo direto

É o que se gasta para produzir ou comprar cada unidade: matéria-prima, mercadoria, embalagem, frete de compra.

2. Despesas fixas

Aluguel, contas, salários, sistemas e pró-labore existem mesmo que não haja venda. Some tudo e veja quanto representam em relação ao faturamento médio mensal.

3. Despesas variáveis

Impostos sobre a venda, taxas de cartão, comissões e taxas de marketplace variam conforme o valor vendido. Normalmente são expressas em percentual.

4. Margem de lucro

Defina quanto deseja que sobre, em percentual, depois de pagar tudo.

O cálculo

Uma forma simples é o markup: some os percentuais de despesas fixas, variáveis e lucro, subtraia de 100% e divida o custo direto pelo resultado. Exemplo: custo de R$ 20 e soma de percentuais de 45% resulta em R$ 20 ÷ 0,55 ≈ R$ 36,36.

Compare com o mercado

Depois de calcular, compare com os preços praticados. Se o seu estiver muito acima, é preciso revisar custos ou mostrar um diferencial claro.