Empreendedorismo, gestão e finanças para pequenos negócios
Para vender uma ideia a uma empresa, é preciso mostrar o problema, a solução, uma prova de que funciona e um pedido claro. Também vale se proteger com acordo de confidencialidade e registros. Veja os formatos de apresentação e os erros mais comuns.
Para administrar o capital de giro, calcule o ciclo financeiro (prazo de recebimento + prazo de estoque − prazo de pagamento). Depois, atue nas alavancas que liberam caixa: prazos, estoque, preço, despesas e crédito barato.
Quando o cliente diz “estou só olhando”, o vendedor deve aceitar sem insistir, se apresentar, dar espaço e voltar depois com uma informação útil. Veja frases, linguagem corporal, sinais de interesse e como lidar com objeções.
Compras locais, desenvolvimento de fornecedores, aceleração, crédito na cadeia e pagamento em dia são as principais formas de as grandes empresas fortalecerem os pequenos negócios. Veja também como o pequeno negócio consegue entrar nesses programas.
